11:00 - 11:30

17 Ottobre 2019

La negoziazione è per tutti ma non è da tutti. Spunti e riflessioni per negoziare al meglio

Nel quotidiano viviamo varie situazioni in cui abbiamo interessi in contrasto con altri.
Sul lavoro come nella vita personale, la contrapposizione e la conflittualità sono la norma.
Un cliente ci chiede uno sconto eccessivo, un buyer ci sta premendo, un collega richiede l’impossibile.
Mille e più ogni giorno gli scenari che ci offrono opportunità negoziali.

Sì, opportunità, di questo si tratta.
Chi sa cogliere da situazioni di contrasto opportunità per creare accordi di valore per tutti, può davvero fare la differenza grazie alle proprie capacità negoziali.
Come capire quando negoziare? E soprattutto, che cosa distingue la negoziazione da altre modalità di relazione? Come valutare costi e benefici delle nostre condotte?

Alessandra Colonna nel suo intervento coinvolge i partecipanti in una narrazione di vita vissuta e dal forte impatto emotivo, per facilitare l’immedesimazione e la riflessione su questi tre argomenti:

  1. La negoziazione e altre modalità per condurre trattative
  2. Costi e benefici delle nostre scelte relazionali
  3. Come creare valore e patrimonio relazionale dalla negoziazione.
Alessandra Colonna di Bridge Partners

Alessandra Colonna

CEO | Bridge Partners

Torinese di nascita e milanese d’adozione, Alessandra Colonna dal 2005 è CEO di Bridge Partners®, prima e unica società specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo della capacità negoziale. Formatore, consulente, imprenditrice, si dedica alla divulgazione di temi quali le capacità relazionali sul lavoro, e tra esse negoziazione e comunicazione efficace.
Ha scritto il best seller Il Manager della Negoziazione.

3° Global Summit Human Resources

16 e 17 ottobre 2019

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